스스로 고용하는 시대,
당신의 자산은 무엇인가

나는 무엇을 팔 것인가?

다섯 가지 자산의 구조화

"솔로프리너는 가진 것을 파는 사람이 아니라, 가진 것을 '정의하는' 사람이다."

자기 역량을 갖고 있어도 무엇을 시장에 내놓을지 정하지 못하는 이유는 하나다. 가능성이 '정리되지 않은 상태'로 존재하기 때문이다. 솔로프리너가 시장에 내놓을 수 있는 자산은 아래 다섯 가지다. 이 다섯 가지를 나라는 정체성을 중심에 두고 조합할 때 비로소 '구조'가 된다.

내게 해당하는 자산을 체크하세요

누구에게, 얼마에?

타깃과 가격 전략

"고객을 정의한다는 것은 결국 나의 시간을 정의하는 일이다."

솔로프리너에게 시간은 자본이다. '누구나 내 고객이 될 수 있다'는 말은 유연해 보이지만, 실제로는 내 시간을 어디에 써야 할지 모른다는 뜻이다. 고객이 흐릿하면 콘텐츠도 흐릿해지고, 콘텐츠가 흐릿해지면 가격도 흔들린다.

고객이 되는 3가지 조건 — 내 타깃에게 해당하는지 체크

가격 기준: 시간 vs 결과

가격 책정 4가지 질문 — 내가 답할 수 있는 것 체크

가격 개입자의 문장

가격 결정권의 조건

"내가 파는 것을 작업량 단위로 설명하지 말고, 변화 단위로 번역하는 것이다."

가격 수용자 시장에서는 결과가 '작업량'으로 표현된다. 글 몇 편, 시간 몇 시간, 기능 몇 개. 이런 단위는 비교하기 쉽다. 비교하기 쉬우면 가격은 고정된다. 가격 개입자는 이 언어를 '변화 단위'로 바꾼다.

가격 수용자 vs 가격 개입자

언어 번역 예시 — 클릭해서 인사이트 확인

가격 개입자 자가점검 — 해당되는 것 체크

나의 채널 찾기

나에게 맞는 채널 선택 전략

"채널은 유행이 아니라, 나의 고객과 나의 언어가 만나는 자리다."

'요즘은 유튜브 해야죠'라는 말은 채널을 트렌드의 문제로 보는 시각이다. 채널은 위치의 문제다. 내 고객은 어디에 있는가? 나는 어떤 언어에 강한 사람인가? 이 두 질문에서 채널 선택이 결정된다.

채널 선택 5가지 질문 — 나에게 맞는 답을 선택하세요

채널별 특성 비교